Una de las frases más comúnmente usadas entre los vendedores de radio probablemente es “necesito más clientes”, pero, cómo vas a conseguir dichos compradores si vendes el mismo producto que todos los demás. ¿Alguna vez te has planteado repensar lo que vendes o al menos la forma en que lo promocionas? Sería una buena idea para comenzar la diferenciación.
A continuación te brindamos cuatro formas en las que puedes repensar cómo definir tu tiempo aire ante tus clientes:
- Vende soluciones, no segundos
En lugar de vender tiempo aire, asegúrate de armar paquetes que solucionen algo. Por ejemplo: Paquete 1: Promoción de la semana. En donde tu cliente tenga acceso a 100 spots semanales de 10-15 segundos en donde sólo se diga una promoción flash de su marca.
- Vender historias al aire
Habla sobre el poder de contar historias, e incluso propón contenido el cual narre una problemática rápida que pueda ser solucionada con el producto de tu cliente.
- Vende exclusividad por categoría
Si tienes un público ya bien definido, con niveles de audiencias buenos, puedes dedicarte a vender exclusividad, es decir, a que una marca sea la única de la categoría que se anuncia en tu frecuencia. Por ejemplo: “El restaurante oficial de la estación”.
- Vende experiencias en vivo
Es decir, la aparición de las marcas en festivales de radio, transmisiones remotas, concursos patrocinados, etc.
¡Mucho ojo! Si sigues vendiendo “tiempo”, competirás por precio; si empiezas a vender estrategia, integración y posicionamiento, competirás por “valor”.
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Inside Radio.
