El mundo de la tecnología sigue girando y cada vez todo pareciera indicar que el camino hacia el éxito es dirigirse únicamente a lo digital, sin embargo, eso no lo sabremos hasta en algunos años. En radioNOTAS creemos que nuestro soporte analógico nativo puede valerse de lo digital, no obstante, este último no lo es todo. En este contexto es importante mencionar que, o nos adaptamos o nos perdemos en el mar de opciones que el mundo virtual puede ofrecer. Muchos puristas de la radio consideran que con sus contenidos AM/FM seguirán siendo rentables y la realidad es que hoy nos debemos de valer de la mayor cantidad de soportes posibles para poder monetizar más nuestro negocio.
Recientemente Fred Jacobs, presidente de Jacobs Media ha publicado cuatro preguntas por hacernos las cuales nos llevarán a analizar si nuestros negocios digitales de radio están listos para ser monetizados. Acompáñanos a responder estos cuestionamientos, y en caso de obtener respuestas negativas, será momento de que te plantees nuevos caminos para comenzar a obtener dólares digitales.
- ¿Con qué frecuencia puedes trasladar a tu audiencia de AM/FM a lo digital?
Es importante que tengas estudios de mercado que te muestren cuál es la porción de oyentes que llegan a tus soportes digitales pasando primeramente por tus transmisiones convencionales, y cuáles han llegado directamente a las digitales sin tener que haber sido ‘redirigidos’, esta información te mostrará si la navegación digital está siendo orgánica, o tiene que ser impulsada desde algún otro lado.
En este sentido, las marcas están más dispuestas a invertir en emisoras que tienen mayores ratings, por lo que, es importante que también empieces a medir tus audiencias digitales, contratando el servicio de medición de Streaming de Nielsen. Recuerda, los datos duros siempre te respaldarán en cualquier negociación.
- ¿Estás dispuesto a pagar por personas especializadas en creación de contenidos digitales?
Contar con un soporte digital implica comprometerse a mantenerlo vivo y muy atractivo para que las personas regresen una y otra vez al hallar contenido que aporte. Muchas compañías siguen sin prestar atención a todo su sitio web, lo que hace que las visitas se vuelvan únicas, es decir, no hay un motivador para que las personas vuelvan a entrar constantemente. Si quieres obtener dinero de tu sitio web debes estar dispuesto a invertir en la contratación de personal que lo mantengan reluciente y actualizado.
- ¿Con qué frecuencia tus audiencias consumen el contenido que creas para tu soporte digital?
Esta es otra de las preguntas que sólo podrás dilucidar con un estudio de mercado. Es importante que sepas con qué frecuencia la gente consume tus transmisiones o tus podcasts para que de este modo obtengas el numero de impactos al día e impactos semanales que la publicidad podría tener entre tu público.
- ¿Es realista tu escenario del futuro?
Regularmente cuando nos acercamos a los clientes para convencerlos que inviertan hacia el futuro en nuestros medios digitales utilizamos proyecciones que en ocasiones son muy alejadas del escenario realista y actual. Sé honesto con tus clientes, en la medida en que lo hagas, más confiarán en ti para invertir su dinero.
¿Tienes claras tus capacidades actuales de monetización digital?
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Seth Resler a través de jacobsmedia.com
