Uno de los problemas que más comúnmente aparecen en la radio es que los vendedores conocen lo que la emisora para la que trabajan transmite ‘sólo por encimita’; es decir, saben más o menos qué tipo de música se reproduce y qué locutores están al aire, pero pocas veces se detienen a escuchar cómo se desarrolla la programación día con día.
¿Por qué esto sería un problema?
Fácil, porque están vendiendo un producto que no conocen o que conocen a medias. Antes de intentar promocionar paquetes de pauta publicitaria, deben entender a fondo por qué sus prospectos deberían interesarse en los beneficios que la emisora puede ofrecerles.
Si quieres interesarte un poco más por la programación para vender mejor, los siguientes puntos podrán guiarte:
- Conoce los programas más allá de sus horarios
Identifica secciones, dinámicas, tonos de comunicación y tipos de contenido. Esto te ayudará a subsegmentar mejor a tus prospectos de anunciantes.
- Identifica las fortalezas de cada locutor
Las personalidades al aire pueden representar oportunidades comerciales distintas, dependiendo de su credibilidad, estilo de comunicación y conexión con los oyentes.
- Entiende qué está escuchando la audiencia
Esto permite al departamento comercial reconocer los espacios con mayor afinidad para determinados anunciantes y ofrecer integraciones publicitarias respaldadas por los intereses reales del público.
Una emisora puede contar tanto con excelentes vendedores, como con excelentes locutores, pero si existe una desconexión entre ambos departamentos, puede estar desaprovechando parte de su potencial comercial.
