Loyd Ford, experto en radio y colaborador de Radio Ink, indicó algunas maneras en las que puedes construir relaciones rápidamente con tus anunciantes. A continuación te compartimos esta información:
- Lidera con conocimiento local
Presenta un dato sorprendente sobre tu ciudad. Luego vincúlalo a otro dato sobre el consumo de la marca que estás prospectando.
- Haz el ‘escaneo de dos minutos’ antes de cada contacto
Donde revises el sitio web de tu cliente, sus redes sociales, publicidad actual y reseñas; esto te servirá para detectar tus áreas de oportunidad.
- Gana permiso, no exijas tiempo
En lugar de decir: “¿Tienes unos minutos?”, puedes usar el: “Tengo una buena idea para tu negocio, ¿Puedo compartirla?”.
- Centra tu atención en tus clientes, no en su negocio
Pregúntales: “¿Qué es lo que más te gusta de tus mejores clientes?” ya que eso hará que se abran y te muestren su lado emocional rápidamente.
- Comparte sus pequeñas victorias
Llama para exaltar las victorias de tus clientes: “Me enteré que tu empresa ganó un premio… ¡Felicidades!”.
- Conviértete en el oyente local
Habla sobre lo que sabes que quizá tus clientes no conozcan: Qué música funciona en la publicidad, qué patrones de estilo vida detectas, etc.
- Envía mensajes de texto útiles antes de pedir algo
Datos sobre tendencias, enlaces hacia estudios de mercados, etc.
- Orientación creativa
Manda algunas ideas que consideres podrían funcionar para la próxima campaña de tus clientes.
El contacto constante, pero no agresivo suele generar confianza. Aparécete en momentos determinados y con información útil.
Esta nota es una adaptación al español de un artículo publicado por Loyd Ford a través de Radio Ink.
