El mundo de las ventas en radio cambió más rápido de lo que parecía posible. En 2023, la radiodifusión y el marketing digital se presentaban como caminos distintos. Para 2025, se convirtieron en una misma vía estratégica que sigue al oyente donde esté, impulsada por datos, atribución y marketing de embudo completo.
De cara a la edición de enero dedicada a los líderes de ventas digitales, varios ejecutivos compartieron cómo evolucionaron sus métodos y qué significa esta fusión ‘digital + radio’ para los ingresos y la relación con los clientes.
Uno de los mayores cambios es la forma de presentar las campañas. Antes, muchos vendedores explicaban radio y digital por separado; hoy, muestran cómo ambos canales se complementan. La radio genera demanda emocional y masiva, mientras que lo digital permite capturar esa intención con precisión, midiendo cada paso y optimizando resultados. Esta visión integrada garantiza que el mensaje, la segmentación y los objetivos trabajen como una sola campaña.
Los equipos también han adoptado soluciones más completas: patrocinios, promociones personalizadas y estrategias donde toda inversión en radio incluye un componente digital que amplifica el impacto. El enfoque ya no es ‘radio más digita’, sino un ecosistema unificado centrado en el comportamiento del consumidor.
Los anunciantes no compran plataformas, compran resultados. Por eso, los vendedores parten ahora del recorrido del cliente, demostrando cómo la combinación de ambos mundos impulsa alcance, frecuencia, recordación y un ROI medible.
Si en solo dos años el modelo cambió así, ¿Qué nuevas oportunidades podrá abrir la venta híbrida de radio y digital en el futuro inmediato?
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Dana Schaeffer.
