Errores clave en la selección de vendedores de radio

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Uno de los principales caminos del éxito económico de una emisora de radio sin duda son sus vendedores, ya que casi todas las estaciones se mantienen gracias a la publicidad que se inserta en los espacios comerciales.

A continuación, te dejamos con los errores que más se comenten en la contratación de vendedores. ¿Estás realizando alguno de estos puntos?

  • Reclutar sólo en temporadas

Esto hará que sólo tengas que elegir de entre los CV’s que te llegan en una o dos semanas, por lo que la selección será muy limitada; por el contrario, si aceptas curriculums en todo el año tendrás mucho más material de dónde elegir a los mejores vendedores.

  • No has construido una red con los mejores vendedores del mercado

Esperar que los mejores vendedores vengan a ti es una estrategia débil. Ve construyendo una agenda llena de contactos con vendedores de otras empresas.

  • No usar tu buen posicionamiento de marca

Usa tu buen posicionamiento en el mercado para atraer a buenos vendedores de otras estaciones. Dales buenas propuestas económicas.

  • Esperar que los vendedores lleguen ya con todos los conocimientos y habilidades

Uno de los errores más grandes es no tener capacitación para tu personal. Un profesional va a desarrollarse con base en lo que le enseñen, además de su experiencia.

  • Centrarte sólo en la capacitación técnica

¡Ojo! No sólo se trata de enseñarles cosas técnicas a tus vendedores, sino también de darles capacitación sobre servicio al cliente. Mientras mejor trato haya, más fidelización se logrará.

¡Seamos impecables con nuestra contratación de vendedores!

Esta nota es una adaptación al español de un artículo publicado por Loyd Ford a través de Radio Ink.

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