Aunque las ventas navideñas podrían alcanzar cifras récord, los consumidores están siendo más cuidadosos con sus gastos y buscan obtener el mayor valor por su dinero. Ante este panorama, un estudio de Katz Radio Group plantea tres estrategias para que las emisoras aprovechen la temporada y ayuden a los anunciantes a conectar con sus clientes.
- Vender el momento adecuado
Las compras navideñas ya no se concentran únicamente en las tiendas físicas. Se estima que las ventas online alcanzarán los 275.100 millones de dólares durante noviembre y diciembre. Por ello, las emisoras pueden desarrollar campañas específicas para fechas como Black Friday, Cyber Monday y las compras de última hora, ofreciendo promociones oportunas y destacando las ventajas de consumir en negocios locales.
- Convertir la confianza en resultados
AM/FM mantiene un importante alcance, llegando semanalmente al 87% de los adultos en Estados Unidos. Sin embargo, el reto está en transformar esa conexión con la audiencia en resultados medibles. Para conseguirlo, las estaciones pueden integrar códigos promocionales, páginas de destino, recomendaciones de locutores y estrategias digitales que permitan conocer la respuesta de los consumidores.
- Ampliar la cartera de anunciantes
La oportunidad comercial no está únicamente en las tiendas departamentales y supermercados. Restaurantes, espacios de entretenimiento y experiencias locales también pueden beneficiarse de la publicidad radiofónica, especialmente porque el gasto destinado a experiencias registra un crecimiento previsto del 17,3%.
En una temporada donde los consumidores priorizan sus compras, la radio tiene la oportunidad de demostrar su valor mediante campañas flexibles, cercanas y medibles. ¿Están las emisoras aprovechando estas oportunidades para fortalecer sus ingresos navideños?
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Inside Radio.
