Uno de los errores más comunes en la publicidad radiofónica es creer que unas cuantas inserciones son suficientes para influir en la audiencia. Un nuevo estudio de Cumulus Media/Westwood One Audio Active Group, en colaboración con la RAB, demuestra que la mayoría de las campañas de AM/FM en Estados Unidos operan con niveles de exposición demasiado bajos para generar resultados relevantes.
El informe establece cuatro niveles de intensidad. Una campaña mínima alcanza a un tercio de la audiencia, mientras que una programación de alto impacto llega a dos tercios de los oyentes con una frecuencia promedio de tres exposiciones semanales. Para alcanzar ese objetivo se requieren, en promedio, 51 anuncios por semana, una cifra muy superior a los 33 que estiman agencias y vendedores.
La diferencia también se observa en las campañas de lanzamiento. Mientras el mercado calcula que 46 anuncios son suficientes para alcanzar al 78% de la audiencia, los datos muestran que en realidad se necesitan 102 inserciones semanales.
La investigación señala que el 73% de las campañas actuales se ubican en el nivel más bajo y apenas el 2% alcanza la categoría de lanzamiento intenso. Los resultados comerciales respaldan la importancia de una mayor frecuencia: Un estudio de LeadsRx e iHeartMedia encontró que las campañas con 40 o más anuncios diarios generaron un aumento del 55% en el tráfico web, frente al 5% obtenido por las campañas más ligeras.
Ante este panorama, el mensaje es contundente: Una inversión limitada difícilmente puede producir resultados de gran alcance. ¿Están los anunciantes subestimando el verdadero poder de la frecuencia en la radio?
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Radio Ink.
