¿Quieres ser el mejor vendedor de radio de tu mercado? ¡Te damos 10 mandamientos que te servirán para guiarte en tu trabajo diario!:
- Conocerás tu producto como a ti mismo
Dominarás detalles como: horarios, audiencias, cobertura, tarifas, perfiles de oyente, etc.
- Entenderás a tu cliente antes de cualquier ofrecimiento
No llegues con una propuesta sin antes saber cuáles son las necesidades del cliente. Adáptate a su realidad.
- Hablarás el idioma del marketing
Un excelente vendedor esta preparado académicamente para ofrecer soluciones que realmente sirvan al cliente.
- Te prepararás, así como un atleta antes de una competencia
Esto implica conocer la marca, sus campañas previas, y la realización de una presentación extraordinaria y convincente.
- No prometerás lo que no cumplirás
La confianza se gana con precisión y responsabilidad.
- Seguirás cultivando tu relación con el cliente incluso cuando no te compren
Si hoy no te compran, no quiere decir que siempre será así.
- Valorarás tu tiempo y el del cliente
Serás puntual, directo y profesional. Cada reunión tendrá un propósito claro, para que no te desvíes.
- Defenderás el valor de la radio
¿Cómo podrías colaborar en este medio si tú mismo no crees en su valor? Educa al cliente sobre la fuerza y el alcance del medio.
- Serás persistente sin ser molesto
Insiste con estrategia, no con desesperación.
- Celebrarás cada cierre y aprenderás de los “no”
Cada experiencia te sirve para saber cómo acercarte mejor a tus clientes. Aprende a forjar tus siguientes “si”.
Estás en el mejor momento para forjar tu camino hacia el éxito como vendedor de radio.
