Locuciones gratis: ¿sí o no?

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https://youtu.be/nqpdiFq0QHc

 

Cuando alguien está comenzando su carrera de locutor busca todas las formas posibles de darse a conocer. Es parte de la pasión que nos envuelve. Es un afán porque seamos escuchados, muchas veces sin importar la forma en que lo hagamos.

Claro que es importante conseguir experiencia y mientras más trabajos realicemos, más profesionales nos vamos a volver, pero ¿deberíamos ofrecernos como voluntarios para hacer trabajos de voz de forma gratuita?

Algunas veces sí y otras veces no. Ambas escuelas de pensamiento son válidas. Hay razones para proporcionar servicios gratuitos y hay razones para no hacerlo.

7 razones para no ofrecer sus servicios de forma gratuita

Aunque hay muchos clientes que entienden que se debe pagar bien por un trabajo profesional, hay otros que siempre están pidiendo rebajas en las tarifas o aseguran que no tienen el dinero suficiente para pagar por ese trabajo, aunque seguramente sí tienen el presupuesto.

Algunos de ellos piden descuentos exagerados o incluso sugieren que uno debería hacer ese trabajo gratis para “ganar experiencia” o “para poderlo mostrar más adelante en sus audios de demostración (demos)”.

Si bien esto puede resultar tentador para alguien que comienza su carrera como locutor, tenga mucho cuidado. Usted seguramente ha invertido tiempo y dinero en un equipo, en un estudio y en un entrenamiento. Eso tiene valor, aunque no haya gastado una gran fortuna.

Entonces ¿qué deberíamos tener en cuenta antes de regalar una locución?

1. Espiral descendente

Regalar su trabajo o reducir su tarifa lo que hace es crear una espiral descendente. Si usted le rebaja la tarifa a un cliente o le graba de manera gratuita, después será mucho más difícil conseguir que ese cliente acepte pagar la tarifa normal.

Y lo peor, ese mismo cliente incluso podría hablar con otros y decirles que usted permite esos descuentos o que incluso graba sin cobrar, y recurrirán a usted para que haga lo mismo. Ese precedente puede terminar perjudicando su carrera.

Y como si fuera poco, usted le estará regalando su tiempo a alguien que no le va a pagar cuando podría estar invirtiendo ese tiempo en conseguir otros clientes que sí pagan.

Pero, además, estará perjudicando a los demás locutores, al gremio, a la industria de la locución.

2. Que sea una obra benéfica no significa necesariamente que no pueda pagar

Incluso si son organizaciones sin fines de lucro, eso no significa que usted deba hacerlo gratis. Recuerde que muchas de esas organizaciones tienen un presupuesto. Y si no, ¿con qué le pagan al gerente, a las secretarias, los servicios públicos, los gastos administrativos?

Los servicios humanitarios y comunitarios también tienen gastos. Deben pagar alquiler, gasolina y facturas de luz y agua, y sus proveedores no están recortando necesariamente sus tarifas solo porque hacen obras benéficas.

Claro, no es lo mismo una gran fundación, con empleados, oficinas y presupuesto, que una pequeña escuela, una biblioteca de barrio o una organización que realmente funciona con recursos mínimos. En ese caso, usted decidirá si quiere donar su trabajo.

No quiero parecer codicioso ni hambriento, pero nuestro trabajo vale. Por eso nos están llamando.

Al fin y al cabo, están confiando en nuestra voz para transmitir su mensaje y llegar a su público objetivo.

Nuestra voz es la que va a representar su marca. Hemos trabajado en pulirla y enriquecerla por meses o años. Por eso nos hemos ganado el derecho a cobrar honorarios profesionales.

Y si no deberíamos regalar nuestro trabajo, tampoco es necesario reducir la tarifa. La mayoría de las organizaciones tienen otros gastos que son discrecionales. Si el proyecto es importante para ellos, tal vez puedan encontrar la manera.

3. Usted está añadiendo valor a su cliente

Si usted como profesional puede hacer el trabajo de manera más eficiente, confiable y productiva, lo más probable es que no solo entregue un trabajo de excelente calidad sino que podría ahorrarles dinero e incluso aumentar sus ventas.

Además, hoy es importante entender que no siempre se cobra únicamente por el tiempo que usted pasa frente al micrófono.

No es lo mismo grabar un audio interno para una empresa que un comercial que sonará durante un año en radio, televisión, YouTube y redes sociales.

También cuenta dónde se va a utilizar su voz, durante cuánto tiempo, en qué territorio y en cuáles medios.

Es decir, usted no solo cobra por grabar. También puede estar cobrando por el uso que harán de su voz.

4. Podría perder otros clientes

Tenga en cuenta que si se trata, además, de una tarea regular, por ejemplo grabaciones semanales, esto podría interferir con su trabajo en caso de que tenga otro cliente que sí paga las tarifas acordadas.

Perder dinero en un trabajo es una cosa. Perder un trabajo remunerado debido a un conflicto de horarios es otra.

5. Adquiera experiencia antes de mostrar su trabajo

Obvio: tener esas grabaciones puede ser bueno para adquirir experiencia y, si cuenta con autorización para mostrarlas, incluso podría utilizarlas dentro de su portafolio. Pero no acepte cualquier trabajo gratuito únicamente porque le prometan que “le servirá para el Demo”.

Un Demo profesional no necesariamente tiene que ser una colección de trabajos realizados para clientes. Puede producirse específicamente para mostrar diferentes estilos, registros y capacidades de su voz.

Además, tenga en cuenta que no todo lo que usted graba para un cliente puede ser utilizado posteriormente de manera pública. Pueden existir acuerdos de confidencialidad o restricciones sobre ese material.

6. Una audición gratuita no es lo mismo que un trabajo gratuito

Este es un punto importante, especialmente para quien comienza. Es normal que un posible cliente le pida una pequeña muestra de su voz para decidir entre varios locutores. Grabar 15 o 20 segundos de una prueba puede formar parte del proceso de selección.

Otra cosa muy distinta es que le pidan grabar gratuitamente todo el comercial, perfectamente editado, producido y listo para salir al aire “para ver cómo queda”.

Recuerde: una cosa es una audición. Otra, hacerle gratis el trabajo al cliente.

7. Cuidado con regalar algo más que su trabajo

Este es un asunto que ha cobrado una importancia enorme con la llegada de la inteligencia artificial. Hoy ya no basta con preguntar cuánto le van a pagar. También hay que saber qué harán con su voz.

Una grabación podría terminar siendo reutilizada, modificada o empleada para entrenar sistemas de inteligencia artificial capaces de crear posteriormente una voz sintética parecida a la suya. Por eso es importante leer con cuidado cualquier contrato o autorización que le presenten.

Fíjese especialmente en expresiones relacionadas con uso ilimitado, perpetuidad, inteligencia artificial, aprendizaje automático, voz sintética, réplica digital, clonación de voz o cesión a terceros.

El hecho de que usted decida no cobrar por una grabación no significa que también deba entregar gratuitamente y para siempre todos los derechos sobre su voz.

4 razones para ofrecer sus servicios de forma gratuita

Así como toda regla tiene su excepción, en este caso podría ser conveniente hacer locuciones gratuitas en circunstancias especiales. A continuación, algunos ejemplos:

1. Si su buen corazón se lo pide

Algunas organizaciones benéficas realmente no tienen flexibilidad en su presupuesto y, sin embargo, también merecen su consideración: una escuelita pobre, una biblioteca que quiere que grabe algunos audios para los niños, alguna organización religiosa, etc.

Esas organizaciones también tienen un presupuesto, pero es probable que sea muy pequeño y relativamente inflexible. Es posible que no alcancen a ajustar el dinero que usted les solicita.

En este caso, usted puede ofrecer su trabajo como voluntario o simplemente dejarlo pasar. Eso dependerá de su buen corazón.

2. Para adquirir disciplina

Por otro lado, si se trata de un trabajo gratuito que requiere regularidad y usted, de todos modos, lo quiere realizar, el lado positivo es que de esta forma usted podría mejorar sus habilidades de administración del tiempo y promover una sólida ética de trabajo.

Usted se conoce a sí mismo. ¿Ayudaría esto a su tracción y motivación?

3. Para generar imagen positiva

Otra situación es que, potencialmente, un trabajo voluntario podría lograr un boca a boca positivo. Eso sí, procure que quede claro que se trata de una excepción y que ese trabajo normalmente tiene un valor.

Incluso puede entregar una cotización en la que aparezca el valor normal del servicio y luego un descuento del 100 % por tratarse de un trabajo voluntario o pro bono. De esta forma el cliente entiende que usted no trabaja gratis habitualmente. Simplemente decidió donar ese trabajo en particular.

También podría ser que luego de ese trabajo gratuito el cliente quiera contratarlo para otros trabajos pagando las tarifas correspondientes. Sin embargo, no debería darlo por hecho.

4. Espíritu de colaboración

Además de la posibilidad de mejorar su técnica vocal, es posible que usted se sienta bien ayudando a los demás. Si ese es su espíritu está bien, pero recuerde que más tarde, cuando quiera cobrar por su trabajo, podría tener dificultades.

Solo asegúrese de que no se estén aprovechando de usted, de su tiempo y de su trabajo.

Y, especialmente hoy, deje claro que está donando una grabación determinada, no necesariamente los derechos ilimitados para reutilizar, modificar o reproducir su voz de cualquier manera en el futuro.

Conclusión

Trabajar gratis no es necesariamente malo. Trabajar gratis sin saber por qué lo está haciendo sí puede serlo.

Si se trata de una obra en la que usted cree, una oportunidad excepcional para aprender, una estrategia deliberada para darse a conocer o simplemente una forma de ayudar a alguien, puede tener sentido.

El problema comienza cuando trabajar gratis deja de ser una decisión suya y se convierte en una condición impuesta por alguien que podría pagar, pero simplemente prefiere no hacerlo.

Antes de aceptar, pregúntese cuál es su estatus o nivel en la industria, qué tiene para ofrecer como empleado o como independiente y cuánto valor tiene realmente su trabajo.

Pregúntese también qué obtiene a cambio: experiencia, contactos, exposición real, material para su portafolio, satisfacción personal o alguna otra ventaja concreta.

Por eso, antes de aceptar un trabajo gratuito, deje claro qué está regalando y qué no. Que usted decida no cobrar por una grabación no significa que quien la recibe pueda usar su voz para cualquier cosa y durante todo el tiempo que quiera.