5 consejos para vender espacios publicitarios en radio

Si te dedicas a la venta de espacios publicitarios en la radio, te voy a dar algunos consejos para que puedas convencer a tu cliente que este medio es el más efectivo para alcanzar tanto a clientes reales como potenciales. A continuación enumero una lista de consejos que espero puedan serte útiles en tu labor de venta:

1. Ofrece la producción de los spots

La importancia de este punto radica en hacer eficientes los costos, lo cual quiere decir que si además del espacio al aire, ofreces la producción del spot de radio, por el mismo precio, habrá más posibilidad de que el cliente acceda a tus servicios. Siendo honestos, a ti no te cuesta tanto producir un spot de 20 o 30 segundos y dejas a tu cliente satisfecho, ofreciendo un poco más por lo que paga.

2. Emociona a tu cliente (Da nueva ideas que aporten a la marca)

No hay nada que haga sentir más confiado y optimista a tu cliente, que cuando los medios se interesan en su marca. En este punto te trato de decir que hagas sentir especial a tu cliente, y que le des ideas nuevas que creas que van a ayudar a transmitir mejor el mensaje que quieren lograr, proponiendo algún tipo de voz, alguna musicalización particular o hasta efectos especiales que deberían sonar en los spots.

3. Menciona los beneficios de la radio

En este punto debes mostrar por qué tu medio es el más adecuado para legar a las audiencias deseadas, en comparación con otros medios. El periódico, por ejemplo, tiene tantos elementos gráficos, que es probable que tu anuncio pase desapercibido. La televisión por su parte conjunta imagen, edición, música, voces, colores, los cuales podrían desviar la atención del consumidor del mensaje per se. Por su parte la radio  capta todos los sentidos y lleva al usuario a imaginar situaciones y a crear un espacio mental para el producto.

4. Menciona por qué el espacio que intentas venderle concuerda con su consumidor

Es importante que cuando intentes vender un espacio, hables del perfil de los radioescuchas que están sintonizando en ese momento, de esta forma, podrás convencer a las marcas que su anuncio está colocado en el mejor lugar, en el mejor momento.

5. Menos es más

Al momento de realizar la producción de los spots, procura que no existan tantos elementos a tal forma de que tu radioescucha no se distraiga, trata de ser concreto en la idea que deseas proyectar y busca que el radioescucha utilice su mente; ya que de esta forma, éste hará asociaciones mentales con tu marca, lo cual ayudará a crear un posicionamiento.