La compañía de investigación de mercados Borrell Associates realizó un seminario web en el cual describió que, aunque la tarea de vender a pequeñas y medianas empresas (PyMes) se ha vuelto más complicada, se ha convertido en una acción que vale la pena explorar.
A continuación te enlistamos algunos de los puntos que la compañía resumió en esta conferencia:
- Entre 2020 y 2025 Estados Unidos sumó 7 millones de nuevos pequeños y medianos negocios (+16 %).
- Estas PyMes no buscan ser tratadas como las demás, desean un servicio personalizado por parte de los ejecutivos de ventas. Los dueños de estas compañías quieren sentir que realmente hay certeza en invertir en un medio nuevo para ellos.
- Esto está llevando a que los vendedores desarrollen estrategias más locales y específicas.
- Ahora con lo anterior hay un análisis por categorías de negocio y desempeño por mercado, el cual deben desarrollar las emisoras.
- Dos tercios de las empresas de medios no miden su cuta de mercado, lo cual limita su capacidad para detectar oportunidades.
- En las PyMes los tomadores de decisiones son más experimentados: los “novatos” bajaron de 74% a 56% en una década.
- Cerca del 60 % de las PyMes ya usan IA para sus decisiones de marketing.
- Las PyMes toman cada vez más decisiones basadas en datos.
- Los vendedores que no evolucionen corren el riesgo de ser vistos solo como proveedores, no como asesores.
- La radio enfrenta una mayor exigencia: aportar estrategia, análisis y conocimiento del mercado, no solo inventario.
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Esta norta fue realizada con base en un artículo publicado por Inside Radio.
