El 2025 está más cerca de lo que pensamos, tan sólo 28 días más y estaremos en un año nuevo lleno de oportunidades para tener éxito en las ventas. Los siguientes tips fueron proporcionados por Loyd Ford, experto en radiodifusión y colaborador en Radio Ink, y te ayudarán a crear un plan de acción para tener un equipo de ventas más sólido:
- Analiza el ‘tiempo dedicado a vender’
No seamos vendedores detrás de un escritorio, vayamos al campo de batalla. Probablemente tengamos que dedicar más tiempo al trabajo de hablar con clientes.
- Dedica tiempo para capacitar a cada vendedor en sus áreas de oportunidad
Como líder de un equipo de ventas debes saber las áreas flojas de tus vendedores. Toma un tiempo para investigar y capacitar a tus colaboradores.
- Capacita a tus vendedores para que hagan mejores presentaciones de ventas
No nos referimos sólo a la parte visual, sino a la construcción de discursos que sean concisos, que lleguen al corazón y que logren la persuasión.
- Almuerza una vez por semana con un vendedor
Esto te permitirá conocer mucho más sobre sus objetivos de ventas, los caminos que ha utilizado, el presupuesto que ha destinado y los porqués del poco o mucho éxito que ha conseguido.
- Considera otorgar un ‘cinturón de la victoria’ cada semana
Reconoce cada semana al mejor vendedor, pero sólo por victorias realmente destacables. Esto ayudará a que los demás analicen qué se hizo bien y cómo pueden mejorar individualmente.
El éxito de tu equipo requiere capacitación y atención individual.
Esta nota es una adaptación al español de un artículo publicado por Loyd Ford a través de Radio Ink.
