Los cambios significativos en el panorama de la publicidad de podcasts continúan, así lo dió a conocer el reciente informe de ingresos de podcasts de la IAB, en colaboración con Pwc. Y es que el gasto de marca está definiendo claramente el espacio publicitario del medio, Cumulus Media/Westwood One Audio Active Group añade información sobre todo el audio.
Anuncios de respuesta directa tuvieron un dominio notable con respecto a los años 2016 y 2017, mientras que el gasto de marco y audio digital aumentó en los podcasts, capturando en el año en curso el 61% del mercado.
Definitivamente ha sido una evolución que dió un gran cambio en la forma en que los especialistas en marketing de marcas interactúan con las audiencias de audio, reconociendo el poder de un alcance de campaña más amplio, siempre teniendo en cuenta la misión de establecer la presencia de marca antes de las necesidades. O sea que tiene que ver con la estrategia y forma en que las marcas han utilizado los medios de audio tradicionales, como lo es la radio, durante décadas.
Mientras el podcasting se sigue convirtiendo en uno de los medios más famosos e impulsados por la personalidad, en especial con la creatividad publicitaria, los anunciantes buscan posicionarse con los oyentes en un nivel más profundo e íntimo.
Por su parte, el estratega de creación de marcas James Hurman expresó lo siguiente: “La conversión de la demanda existente se logra de manera más eficiente dirigiéndose estrechamente a aquellos ‘en el mercado’ con mensajes racionales de información sobre productos y precios que los persuadan a elegir nuestro producto sobre otros. Crear demanda futura consiste en dirigirse a audiencias amplias con mensajes emocionales, creando recuerdos positivos de la marca para futuras decisiones de compra“.
“La emoción es la herramienta de venta más poderosa que tenemos. Los anuncios basados en emociones crean sentimientos positivos que se recuerdan durante mucho tiempo, lo que los hace más efectivos para construir marcas y generar ganancias”, añadió el gurú del marketing, Les Binet quién compartió el pensar de James.
Es importante mencionar que un estudio de Cumulus Media y Signal Hill Insights destacó una brecha en la publicidad de podcasts. Los oyentes prefieren anuncios divertidos y entretenidos, lo que suelen escuchar son anuncios que detallan las características del producto. Esta información presenta una valiosa oportunidad para que los anunciantes cierren esta brecha.
Estudios de Nielsen refuerzan aún más este cambio y revelan que la exposición a anuncios de podcasts aumenta sustancialmente el valor de la marca. Algunos resultados en promedio son que el conocimiento crece 12 puntos, mientras que la intención de compra y la recomendación de marca aumentan la mitad.
Y es que al final de cuentas las marcas fuertes no se construyen sobre los clics sino sobre los recuerdos. Lo que es realmente importante en marketing no son las visitas en la parte inferior del embudo y la generación de leads. Es la parte superior del embudo, la memoria de construcción de marca.
Mientras las marcas sigan recurriendo a la publicidad de audio en lugar de a otros medios clásicos como la TV, o medios más innovadores como las redes sociales y otros canales digitales, las marcas podrán seguir teniendo el mayor retorno de la inversión.
Está de más expresar que la publicidad debe basarse en creatividad y por supuesto esto tendrá su recompensa con ingresos, pero lo más importante es siempre tocar los sentimientos y emociones del consumidor. Aprovecha los resultados de las encuestas para seguir innovando tu estrategia de venta.
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Radio Ink.
