En ventas, cada minuto cuenta. Sin embargo, muchas veces las reuniones terminan siendo vistas como una pérdida de tiempo más que como un impulso hacia los objetivos. Loyd Ford, consultor en estrategia de medios, propone tres plantillas de reuniones diseñadas para mantener a los equipos de ventas enfocados, productivos y orientados a resultados.
La primera es la Pipeline & Revenue Focus Meeting (Reunión de Enfoque en Ingresos y Oportunidades), ideal para inicios de semana. Su propósito es revisar el avance de ingresos frente a metas, identificar oportunidades clave y resolver obstáculos que impidan cerrar negocios. Así, cada vendedor mantiene claro su ‘marcador’ y se fomenta la responsabilidad individual.
En segundo lugar está la Skills & Strategy Development Meeting (Reunión de Habilidades y Estrategia), a mitad de semana. Aquí se busca fortalecer habilidades mediante entrenamientos cortos, simulaciones y el intercambio de mejores prácticas. De esta forma, se mejora la capacidad del equipo para negociar, manejar objeciones y generar soluciones efectivas para los clientes.
Finalmente, la Big Ideas & Creative Brainstorm (Lluvia de Ideas Creativas para Clientes), se recomienda hacia el final de la semana. Este espacio permite a los vendedores colaborar en propuestas creativas para cuentas estratégicas, fomentando innovación y trabajo en equipo.
Estas tres estructuras no solo ayudan a que las reuniones tengan un propósito real, sino que también liberan más tiempo para lo más valioso: vender. ¿Están tus reuniones realmente ayudando a tu equipo a vender más?
Esta nota fue realizada con base en una idea sacada de un artículo publicado por Radio Ink, con contenido de Alpha González.
