Aunque parezca extraño, el momento clave para planear el crecimiento de 2026 es octubre de 2025. Tras cerrar el tercer trimestre, este mes ofrece la oportunidad perfecta para diseñar un plan sólido que trace el camino hacia el éxito del próximo año.
Estos son los tres pasos fundamentales:
1- Establece objetivos claros
La base de todo plan son metas bien definidas. Puedes fijar un objetivo global de ingresos o dividirlos por plataforma (radio, digital, etc.). Lo importante es que cada área tenga un rumbo preciso.
2- Clasifica a tus clientes actuales
Ordena tus cuentas de 2025 de mayor a menor inversión. El 25% superior serán tus cuentas clave probables y el 75% restante, cuentas secundarias. Esta clasificación te dará una visión clara de dónde concentrar tus esfuerzos.
3- Proyecta y construye el camino al crecimiento
- Define objetivos realistas para cada cuenta clave.
- Reconoce que las cuentas secundarias suelen mantenerse estables, pero representan un semillero de cuentas objetivo.
- Establece tu “meta de cuenta objetivo” (por ejemplo, 30 % por encima del gasto de tu cuenta clave más pequeña) y trabaja para hacer crecer esas oportunidades.
Un plan exitoso no es un pronóstico vago, sino un compromiso firme que exige disciplina y seguimiento. El liderazgo debe mantenerse fiel a los objetivos y guiar al equipo de ventas de lo reactivo a lo proactivo, de clientes pequeños a grandes.
La pregunta es: ¿Qué acciones comenzarás a preparar hoy para llegar fortalecido a octubre y trazar tu plan 2026?
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Inside Radio.
