¿Para qué te sirve ser uno de los mejores vendedores de tu mercado? Básicamente para dos cosas:
- Para tener un buen posicionamiento, lo cual, te permitirá conseguir otras oportunidades laborales.
- Para obtener mejor salario con base en tus resultados y tu buena reputación.
A continuación, te mencionamos tres formas de incrementar tu valor como vendedor, esto según lo que menciona el experto en ventas Loyd Ford, a través de su más reciente publicación en Radio Ink.
- Haciendo que el proceso de ventas sea una experiencia divertida para el comprador
El proceso de vender es estresante tanto para el ejecutivo de marca como el representante de la radio, ya que, implica dinero y resultados que a corto plazo tienen que ser tangibles. Aunque el trabajo en sí mismo puede ser complicado, hagamos que los procesos sean más divertidos; haz sentir especiales a tus compradores, invítalos a comer, cierren el trato en lugares inusuales, etc.
- Inyectando creatividad más allá de sólo vender
Deja de hacer sentir a tus clientes que sólo quieres su dinero y acércate siendo una ayuda útil. Invierte tiempo en escribir algunas propuestas de anuncios, detona pensamientos en tus clientes con ideas sacadas de contexto, muestrales anuncios de otras marcas internacionales para que se inspiren, etc.
- Volviéndote en un experto en marketing
Ten a la mano estudios de mercado y toma capacitaciones constantes de marketing, eso te servirá para ser la ayuda idónea y a la vez te dará herramientas para persuadir al cliente potencial de que invierta en radio.
¡Ábrete puerta tu mismo! Involúcrate más en el proceso de ventas.
Esta nota es una adaptación al español de un artículo publicado por Loyd Ford a través de Radio Ink.
