Muchos gerentes de radio se frustran al ver que los jóvenes representantes de ventas abandonan sus puestos tras pocos meses. La culpa suele recaer en ellos, bajo la premisa de que “no aguantan el trabajo duro”. Sin embargo, el problema podría no estar en los vendedores, sino en el producto que intentan vender.
Durante años, se ha entregado a los nuevos talentos herramientas de venta obsoletas, muchas creadas en los años 90. Y aunque algunos logran adaptarse, otros simplemente no encuentran forma de vender algo que ya no conecta con el presente. No es que les falte ética laboral; es que enfrentan un panorama radicalmente distinto.
Hoy, plataformas como Spotify, YouTube Music, podcasts o SiriusXM marcan el ritmo de consumo de audio. Estas opciones no solo ofrecen contenido, sino experiencias adaptadas a los hábitos del público actual. En contraste, muchas emisoras de radio siguen funcionando como si nada hubiera cambiado.
Antes de culpar a tu equipo de ventas por la falta de resultados, es momento de hacer una autocrítica: ¿cómo lucen tus propuestas comerciales?, ¿tu estrategia digital está pensada para 2025?, ¿tu proceso de facturación es amigable?, ¿cómo se perciben tus estaciones en redes?
La radio puede seguir siendo relevante, pero solo si se transforma. Contratar buenos vendedores es solo el primer paso; ofrecer un producto competitivo es igual de esencial.
¿Estás ofreciendo algo que realmente pueda venderse en el mercado actual?
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Radio Ink.
