Mejorar tus ventas publicitarias de radio no sólo implica aprender a hablar mejor, sino que también debes utilizar otros recursos que tienes a la mano. Loyd Ford, experto en radiodifusión y colaborador en Radio Ink, recientemente dio algunos tips para incrementar tus ganancias publicitarias, mucho ojo, que esto podría ayudarte:
- Ve más allá de la poca información que tienes de tu audiencia
A veces en la radio tenemos un análisis muy general de audiencia, el cual resulta insuficiente. Si realmente quieres tener una segmentación por franja horaria del día, deberás invertir en un estudio de mercado profundo, el cual se repita al menos una vez al año. No es la misma gente la que oye en la mañana, que la que sintoniza a las 16:00 horas.
Esto te dará la oportunidad de vender con un menor margen de error, y que así los mensajes lleguen a las personas adecuadas.
- Ofrece soluciones a la medida
En ocasiones tenemos paquetes publicitarios muy bien armados, los cuales van dirigidos para grandes y medianas marcas. A veces no todos esos paquetes se ajustan a todos los anunciantes. Verifica la necesidad de tus clientes potenciales y arma algo personalizado con presencia en eventos en vivo, merch de regalo en los premios de la estación, etc.
- Mejora la construcción de relaciones
En el mundo del entretenimiento no tienes idea de cuántos acuerdos se cierran gracias a que el encargado conoce a los proveedores de servicios directamente y no porque estos sean su mejor opción; podrá gustarnos o no, pero así funciona este sistema. Da seguimiento, ve a comer con tus clientes, envía regalos, etc.
¿Qué otras herramientas usas para tener más ingresos?
Esta nota es una adaptación al español de un artículo publicado por Loyd Ford a través de Radio Ink.
