Cada época electoral resulta muy emocionante dentro de la radio y los medios de comunicación en general, ya que, los partidos políticos gastan sumas millonarias con tal de posicionar el o los mensajes de sus candidatos. Las elecciones han terminado, y con ello, tenemos que buscar a nuevos clientes publicitarios.
Hoy mismo tienes dos opciones:
- Quedarte esperando la llamada de las decenas de marcas que quedaron en contactarse contigo.
- Ir por todos esos clientes ávidos de anunciar sus productos para la época navideña.
¿A dónde buscar?
- Ve al océano azul
Este enfoque de marketing consiste en crear un nuevo mercado donde la competencia sea mínima. Ve por clientes de categorías de productos que probablemente pocas o nulas veces se han anunciado en la radio.
- Busca a los clientes que dijeron que no en el primer semestre del año
Pero no sólo hagas llamadas, llega con un plan personalizado de pauta con algunas promociones que orillen a la compra.
- Céntrate en los negocios locales
Si creas promociones especiales para los negocios locales, verás que poco a poco estarás fidelizando otro segmento de tu mercado. No sólo los clientes grandes importan.
- Acércate a negocios que vendan más en navidad
Estos están buscando la mejor opción para promoverse. Podrías ser tú a quien elijan.
¡No te quedes estático esperando a que los clientes lleguen solos!
Esta nota es una adaptación al español de un artículo publicado por Chris Stonick.
