La vieja pregunta: “¿Cuántos anuncios debo publicar? ¿Cuántas semanas/meses debe continuar mi horario de publicidad?”
Los vendedores de radio se topan con estas preguntas a diario. Especialmente ahora, ya que nuestros clientes están pensando más a corto plazo y se están concentrando en los presupuestos, poder responder a estas preguntas es primordial. Queremos crear campañas para nuestros clientes que produzcan resultados, que les ayuden a recuperar y aumentar los ingresos.
No debemos preocuparnos por los presupuestos. (¿En serio?) Deberíamos estar preocupados por el horario de publicidad. Debemos VENDER HORARIOS NO PRESUPUESTOS. Los clientes rara vez entienden cómo usar la radio de manera efectiva. No tienen idea de lo que DEBEN invertir con nosotros. O tienen una idea equivocada porque les permites gastar muy poco en el pasado. A menudo somos demasiado tímidos para pedir la inversión necesaria para impulsar una campaña eficaz.
Esta no es una discusión nueva. En 1885, Thomas Smith escribió una guía llamada ‘Publicidad Exitosa’, sus ideas de programación publicitaria aún tienen relevancia, especialmente en el mercado abarrotado en el que operan nuestros clientes. Si bien se refirió a los medios impresos, el vehículo de medios dominante en esa época, recibirá el mensaje: ¡La repetición vende!
Esto es lo que tenía que decir:
La primera vez que las personas miran un anuncio determinado, ni siquiera lo ven.
La segunda vez, no lo notan.
La tercera vez, son conscientes de que está ahí.
La cuarta vez, tienen la sensación fugaz de que lo han visto antes en alguna parte.
La quinta vez, realmente leyeron el anuncio.
La sexta vez lo tocan con la nariz.
La séptima vez, empiezan a desesperarse un poco.
La octava vez, comienzan a pensar: «Aquí está ese maldito anuncio otra vez».
La novena vez, comienzan a preguntarse si se están perdiendo algo.
La décima vez, preguntan a sus amigos y vecinos si lo han probado.
La undécima vez, se preguntan cómo la empresa está pagando por todos estos anuncios.
la duodécima vez, comienzan a pensar que debe ser un buen producto.
La decimotercera vez, comienzan a sentir que el producto tiene valor.
La decimocuarta vez, comienzan a recordar querer un producto exactamente como este durante mucho tiempo.
La decimoquinta vez, empiezan a anhelarlo porque no pueden permitirse comprarlo.
La decimosexta vez, aceptan el hecho de que lo comprarán en el futuro.
La decimoséptima vez, hacen una nota para comprar el producto.
La decimoctava vez, maldicen su pobreza por no permitirles comprar este excelente producto.
La decimonovena vez, cuentan su dinero con mucho cuidado.
La vigésima vez que los prospectos ven el anuncio, compran lo que ofrece.
Con esto llegamos a la conclusión de que la recta para lograr una publicidad exitosa en la radio, es:
1- Suficiente repetición semanal para alcanzar un umbral mínimo de exposición de tres
2- Al menos 52 semanas
3- Un mensaje relevante
Cuando todos los elementos estén en su lugar, las campañas de radio harán avanzar a nuestros clientes. Nuestro objetivo: Escuchar: “¡Mi publicidad radial está funcionando muy bien!”
Ponlo a prueba y logra grandes resultados con tus clientes.
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Radio Ink.
