La radio mostró una optimización económica en 2016, pero es posible hacerla crecer mucho más el próximo año.
Humberto Hormaza, Vicepresidente Senior de Entravision en Orlando, nos da algunos tips para crear mejores estrategias de venta en la radio.
Debemos desarrollar un sistema de ventas creativo que se base en soluciones clave para el cliente y ser una base sostenible de ingresos en un mercado específico, comento Hormaza.
Además refirió que los mercados existentes y potenciales comenzarán a trabajar de formas un tanto inusuales para la radio que podrían determinar el futuro de las ventas y la permanencia de la radio tradicional en el mercado como una opción comercial.
Si queremos incrementar las ventas a futuro y no sólo en 2017, debemos dar un giro a la mente comercial de la radio, no sólo pensar en ventas al contado, esos días han terminado. Debemos desarrollar estrategias que generen una ganancia económica inmediata a nuestros clientes y aumente el valor a lo que anuncian durante todo el proceso comercial, finalizó.
Joel Rodríguez Díaz
