Lloyd Ford, colaborador de Radio Ink y experto en ventas, publicó un artículo sobre los puntos esenciales que necesitan los vendedores de radio local para triunfar, dejando en claro que el éxito vendrá no a quienes hagan más, sino a los que organicen lo que más importa, es decir, a los que actúen con una estrategia bajo la manga. El mundo de las ventas no se trata de lanzar dardos hacia todos lados, sino saber en qué puntos específicos es más probable que estos lleguen.
A continuación te brindamos algunos tips que te darán claridad en las ventas locales:
- Dedicar tiempo diario para la prospección
Pero no sólo te dirijas a grandes marcas. A veces es más sencillo llegar a acuerdos con compañías medianas o pequeñas que buscan resultados.
- Organiza las marcas según la oportunidad, no la comodidad
Clasifica a los clientes y prospectos según su potencial de crecimiento y urgencia.
- Prioriza el aprendizaje de tus clientes
Mientras más aprendizaje de marketing puedas compartir con tus clientes, más valorarán tu presencia cerca.
- Gestiona las relaciones con intención
Comparte contenido que te posicione como un conector y solucionador de problemas, no como un proveedor publicitario.
- Reserva tiempo para la creatividad
Da propuestas de publicidad creativa a las marcas, las cuales se alineen con sus objetivos.
- Domina las herramientas de organización que apoyan las ventas
¿Tienes un cotizador de publicidad online? Desarrolla herramientas que mejoren tu negocio.
Que cada paso que des tenga táctica y estrategia.
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Lloyd Ford a través de Radio Ink.
