En un entorno donde las estrategias digitales priorizan impresiones, clics y métricas inmediatas, AM/FM mantiene una función clave: Lograr que las marcas sean reconocidas antes de que el consumidor necesite sus productos o servicios.
Pierre Bouvard, director de análisis de Cumulus Media/Westwood One Audio Active Group, señala que para generar ventas es necesario construir primero presencia en la mente del público. Esta idea coincide con un estudio de WPP Media que analizó 1.2 millones de recorridos de consumidores en más de 200 categorías y 47 países. La investigación encontró que 84% de las compras prácticamente se decide antes de comenzar el proceso de compra.
Un análisis realizado en Springfield, Missouri, mostró cómo cuatro empresas locales de remodelación del hogar (Kitchenland USA, A-1 Roofing, Dave’s Discount Carpet y Ozark Fence) lograron altos niveles de reconocimiento y recuerdo publicitario mediante campañas de larga duración en radio.
El estudio también destacó la importancia de mantener una presencia constante, especialmente ante la llegada de nuevos residentes que todavía no conocen las marcas de la zona.
Entre las estrategias recomendadas se encuentran las campañas frecuentes y prolongadas, testimonios leídos por locutores, jingles memorables y menciones repetidas de direcciones y sitios web. También se plantea utilizar testimonios de clientes para fortalecer la preferencia y la intención de compra.
En un mercado donde captar atención es cada vez más difícil, ¿Qué papel seguirá jugando la radio en la construcción de marcas locales?
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Inside Radio.
