En un mundo donde la atención es cada vez más fragmentada, entender por qué algunos anuncios de radio permanecen en la memoria del público se ha convertido en una necesidad para marcas y programadores. Más allá de la creatividad, existe una base psicológica que explica por qué ciertos mensajes logran influir en el comportamiento del oyente.
Richard Shotton, especialista en ciencia del comportamiento, señala que la clave está en aprovechar la forma en que funciona el cerebro cuando escuchamos radio. Muchas veces el oyente está realizando otra actividad, y ese estado de atención dividida permite que ciertos estímulos se filtren hacia procesos subconscientes donde las decisiones se forman con mayor fuerza.
Uno de los elementos más decisivos es el uso de imágenes mentales. Las frases abstractas se olvidan rápido; en cambio, los mensajes concretos y visuales se quedan. Un anuncio que permite ‘ver’ la idea en la mente se vuelve memorable, incluso si dura unos segundos.
Otro punto esencial es la credibilidad. La percepción de que una marca invierte en su mensaje, ya sea por calidad de producción o claridad del guión, genera confianza. A esto se suma la repetición estratégica: escuchar un mensaje varias veces crea familiaridad, y la familiaridad suele traducirse en preferencia.
La radio posee una ventaja única: acompaña al público en su día a día, convirtiéndose en un medio capaz de influir sin forzar. Si los anunciantes combinan esta cercanía con técnicas basadas en ciencia del comportamiento, pueden crear campañas que no solo suenen bien, sino que realmente funcionen.
¿Están las marcas aprovechando de verdad el poder psicológico que ofrece la radio?
Esta nota fue realizada con base en una idea sacada de un artículo publicado por Radio Ink, con contenido de Alpha González.
