¿Qué estás dispuesto a mejorar para convertirte en uno de los mejores vendedores de radio de todo tu mercado? Recientemente Loyd Ford, experto en nuestro medio y colaborador en Radio Ink, publicó un listado de 9 cosas o habilidades que los vendedores deben pulir. Asegúrate de cumplir con estos criterios para lograr un mayor éxito profesional:
- Desarrolla la habilidad de resolver problemas y ayudar a las personas, eso siempre hará que tus clientes se sientan apoyados, en lugar de acosados porque quieres su dinero.
- Aprende a escuchar, ya que de esto dependerá la solución publicitaria que propondrás.
- Aprende a aportar ideas útiles, energía y soluciones. Sé agradable y modula tu energía en la interacción con el cliente.
- Controla a tu mente. Elimina constantemente tu diálogo interno negativo.
- Deja de vender lo que tienes y empieza por promover lo que el cliente quiere/necesita.
- Aprende a no mentir, ya que eso te puede pasar factura, llevándote a que tu cliente jamás quiera renovar su pauta publicitaria con tu emisora de radio.
- Desarrolla el hábito de siempre continuar preparándote; sólo así podrás desarrollar mayores y mejores habilidades.
- Aprende a lidiar con el rechazo. Nunca es el fin en verdad. Si un cliente no quiso invertir en tu emisora por ahora, puede que en tres meses sí.
- Mantente dispuesto a transformarte y adaptarte al instante.
¿Qué debes aprender para mejorar tu camino en el mundo de las ventas?
Esta nota es una adaptación al español de un artículo publicado por Loyd Ford a través de Radio Ink.
