Todos sabemos que dentro de la radio no hay mucho presupuesto para hacer estudios de mercado, sin embargo, debemos cambiarnos el ‘chip’ y ver este tipo de técnicas como una inversión que no pueden ayudar para tener mucha más información y así atrapar más clientes potenciales.
En esta ocasión queremos hablarte del neuromarketing auditivo local, una herramienta que nos permite conocer cómo reacciona emocionalmente el oyente ante spots, jingles, voces y efectos de sonido utilizados tanto en la programación, pero principalmente en la publicidad.
Algunas de las métricas que nos puede brindar esta herramienta son:
- Tiempo de atención auditiva
- Reconocimiento emocional del tono de voz
- Recuerdo de marca
- Preferencias sonoras locales, como: frecuencias, acentos, estilos musicales en la publicidad, etc.
¿Actualmente cómo podríamos aplicar esta herramienta en las ventas de radio?
- Para diagnosticar el poder de las campañas actuales: Saber por qué algunos anuncios no logran impactar, aunque estén bien hechos.
- Para la justificación de mayores tarifas: Mostrará que el diseño auditivo de tu emisora está justificado científicamente. Cada sonido tiene una razón de ser.
- Como un servicio adicional para los clientes: Lo cual nos permitiría monetizar más.
- Diferenciación de tu propuesta comercial: No sólo estarías vendiendo la transmisión de spots publicitarios, sino un análisis sobre lo que estos causan en la mente de las personas.
Si de verdad quieres elevar tus ganancias tienes que estás dispuesto a ofrecer herramientas diferenciadoras que sean bastante útiles para tus clientes.
