“Tengo que conservar mi dinero”, dice el anunciante. Y es lógico: el contexto económico es incierto. Pero ¿y si ese aparente obstáculo es, en realidad, una puerta abierta?
Walmart lo ha entendido. Mientras otros frenan, ellos ven la crisis como una oportunidad para ganar cuota de mercado. No se trata de gastar por gastar, sino de invertir con visión. En lugar de replegarse, apuestan por avanzar mientras otros dudan.
La clave está en ver más allá del miedo. Como decía Warren Buffett: “Cuando los demás tienen miedo, ese es el momento de actuar”. Esa misma filosofía aplica al marketing, a las ventas y a la construcción de relaciones sólidas con los clientes.
Un buen vendedor no solo ofrece productos o servicios; ofrece claridad, ideas y soluciones. Y lo hace incluso —y sobre todo— cuando el panorama no es favorable. Porque los negocios no siempre buscan gastar: buscan crecer.
Es ahí donde entra el talento del vendedor que entiende el momento, propone con creatividad y construye confianza. Quien ayuda al cliente a pesar de “no puedo ahora” a “no puedo dejar pasar esta oportunidad”.
Entonces, la pregunta clave no es si el anunciante quiere invertir hoy. Es esta: ¿Qué pasaría si tu idea lo ayuda a ganar mientras otros se detienen?
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Radio Ink.
