Muchos libros y artículos destacan cualidades como la motivación, la resiliencia, la capacidad de resolver problemas, el pensamiento crítico y la competitividad como esenciales para un vendedor exitoso. Sin embargo, una observación práctica revela una característica aún más determinante.
Un ejemplo notable es el de Dave Bandas, un vendedor que demostró tener todas las características mencionadas y más. Durante los ocho años que trabajó con su equipo, Dave se destacó no solo por sus habilidades, sino por su insaciable deseo de mejorar sus ingresos.
Dave no se conformaba con un nivel de ingresos específico. Sin importar cuánto ganara, siempre miraba hacia arriba, buscando nuevas oportunidades para incrementar sus ganancias. Esta mentalidad es rara en el mundo de las ventas, donde muchos vendedores tienen una cifra mágica en mente y, al alcanzarla, se sienten satisfechos y pierden el impulso. Dave, en cambio, mantenía su fuego interior ardiendo al no conformarse nunca con su situación actual.
La lección aquí es clara: para ser un vendedor excelente, es importante olvidar el nivel de comodidad en cuanto a ingresos. Mantener siempre el deseo de superarse y seguir creciendo garantiza el éxito en ventas.
Esta nota es una adaptación al español de un artículo publicado por Radio Ink.
