Las estaciones de radio exitosas crean marcas únicas, como ‘más música’ o ‘la fuente de noticias’. Igualmente importante es construir una ‘marca de ventas’ que indique a los anunciantes qué esperar del equipo de ventas y cómo se diferencia de otras.
¿Cuál es tu marca de ventas? Aunque hay innumerables opciones, es crucial que todo su equipo de ventas crea en la marca. Es esencial estar a la altura de la marca seleccionada. Aquí hay algunos ejemplos:
1- Lo hacemos bien: Operación profesional y anuncios ejecutados correctamente. Los anunciantes deben verlos como socios confiables.
2- Results Radio: Promete resultados específicos como más tráfico o visitas web. Cumplir altas expectativas es clave.
3- Valor agregado: Ofrecer herramientas adicionales y crear valor añadido a los programas comprados.
4- Recurso de marketing completo: Proveer soluciones de marketing integrales, combinando diferentes medios, no solo tu estación.
5- Resultados eficientes: Alternativa de bajo costo y eficiente, atractiva para ciertos anunciantes.
Todo el equipo debe apoyar y mantener la marca acordada, promoviendo su coherencia y fidelidad para relaciones exitosas con los anunciantes.
Esta nota es una adaptación al español de un artículo publicado por Radio Ink.
