El año 2024 marca la introducción de la lista de Radio Ink que celebra la excelencia en ventas digitales, destacando a profesionales pioneros en el desarrollo de oportunidades digitales en estaciones y grupos. La pregunta clave formulada a estos líderes digitales fue cómo presentar la publicidad digital a clientes que han adquirido exclusivamente espacios en el aire en tiempo pasado.
Algunas respuestas destacadas incluyen la importancia de complementar la publicidad al aire con marketing digital, aprovechando la combinación para llegar al público objetivo en múltiples plataformas. Además, se destaca la necesidad de comunicar a los clientes los beneficios únicos del marketing digital, como la orientación precisa, análisis en tiempo real y un alcance más amplio.
El principal desafío radica en ayudar a los clientes a comprender estos beneficios, ya que algunos pueden no gastar en captar clientes potenciales durante la fase de investigación de compra, perdiendo así oportunidades frente a la competencia en línea.
Se subraya la idea de que la publicidad no funciona de manera aislada, sino en conjunto, con la radio estableciendo la credibilidad y conciencia masiva, mientras que lo digital genera clientes potenciales, clics y conversiones.
¿Qué estrategia digital agregarías?
Esta nota es una adaptación al español de un artículo publicado por Radio Ink.
