Los spots publicitarios con mayor rendimiento son los que suelen tocar el corazón de las personas, es decir, que regularmente suelen enfocarse hacia el lado sentimental, pero, la pregunta del millón, ¿cómo puedes conectar emocionalmente con alguien en 15, 30 o 60 segundos? No es sencillo, ya que tu capacidad de síntesis debe estar muy bien afilada para lograr dar en el clavo en tan poco tiempo.
A continuación te brindamos algunos útiles consejos de ‘copywiting’, o mejor conocida como redacción publicitaria con los cuales podrás combinar la efectividad y la creatividad:
- Elije un mensaje central
Antes de comenzar ten en mente qué es lo que quieres decir y por qué, ya que esto será esencial para identificar el cómo hacerlo. Piensa los escenarios emocionales posibles con los que tu cliente puede vincular tu marca. Por ejemplo, Coca-Cola se ha posicionado, al menos en Latinoamérica, como una compañía hecha para los momentos en familia, justo ese es su valor sentimental.
- Determina tu llamado a la acción
Lo anterior es importante para conectar con el corazón del cliente, sin embargo, no sólo queremos mover emociones, sino que ese mensaje motive para algo, ya sea realizar una compra, visitar un sitio web, crear interés en la marca, etc. Ten una frase que llame a la acción, algo así como: “Visita nuestro sitio web, regístrate y obtén un 40 % de descuento en tu primera compra”.
- Incluye poderosos motivadores a la acción
“Los anuncios de autos caros no hablan precisamente de eso, sino del deseo de las personas por mejorar la imagen propia”, menciona Gary Begin en su más reciente artículo publicado en Radio Ink. Los beneficios tangibles de un producto no lo son todo, a veces los emocionales pueden llegar a ser más fuertes; úsalos a tu favor para motivar la compra.
- Utiliza un enfoque conversacional
Evita producir/escribir spots que sean los típicos anuncios en donde clara y directamente se está vendiendo algo, ya que la gente aborrece eso. Busca caminos creativos y conversacionales que conecten con el público. Evita las palabras: venta, compra y todas aquellas que apaguen el interés de parte de tu audiencia.
- Los insights son importantísimos
Los insights son verdades humanas que van replicándose en la cultura a lo largo del tiempo, y cuando una persona suele verlas u oírlas en piezas publicitarias puede resultar más fácil lograr la identificación. Algunos insights son: “No hay como el calor de casa”, “Los mejores amigos son para siempre”, “Como mamá no hay dos”.
- Cuenta historias convincentes (con humor de ser posible)
Una de las formas más emocionantes de contar historias es a través del humor o una narración apasionante. Los hechos cuentan, las historias venden. Aunque utilices el humor, asegúrate de estar comunicando un mensaje, porque a veces suele pasar que las personas se ríen con un spot pero al finalizar no saben qué anunciaba éste.
- Pinta paisajes con tus palabras
Una de las características más valiosas que la radio nos ofrece es el poder usar las palabras para pintar paisajes en la mente de las personas. La redacción visual ayuda a involucrar a las personas y desencadena su imaginación. Un aspecto a mejorar en este punto y el cual suelen cometer múltiples anunciantes, es empezar con un “Imagine esto”, por lo que te recomendamos iniciar directamente con tu narración.
¡Pon manos a la obra y comienza a escribir los mejores spots de radio!
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Gary Begin a través de Radio Ink.
