Los hallazgos recientes de la primera encuesta de anunciantes de Borrell Associates de 2023 encontraron que casi un tercio (32%) de todos los encuestados dijeron que estaban comprando publicidad digital de una compañía de radio. Por primera vez, la radio reclamó el porcentaje más alto de todos los anunciantes locales, no solo los que compran la radio, que compran publicidad digital de una empresa de medios local. El hallazgo valida los esfuerzos de la industria para hacer de lo digital un componente central de su oferta a los anunciantes.
“Hemos estado viendo lo que Borrell ha estado diciendo durante los últimos años”, dice Erik Hellum, director de operaciones de Townsquare Media, donde más del 50% de los ingresos y el 60% de las ganancias provienen de lo digital. “Si una empresa de radio tiene excelentes soluciones digitales y un equipo talentoso para ayudar a venderlo y ejecutar campañas digitales, lo que hacemos, los clientes locales están entusiasmados de comprar en nuestra industria”, añadió.
La industria de AM/FM ha estado acelerando sus motores digitales a toda marcha para mitigar la disminución de las ventas de anuncios en los medios tradicionales, lo que hace que las ventas digitales sean cada vez más importantes para mantener la rentabilidad y el crecimiento. Según el undécimo informe anual de evaluación comparativa de ingresos digitales de Radio Advertising Bureau y Borrell Associates, la radio registrará alrededor de 2.1 mil millones de dólares en ingresos digitales este año, lo que representa uno de cada cinco dólares de anuncios de radio.
“Adoptar estrategias digitales y adaptarse al panorama digital en evolución es crucial para que las empresas de medios sigan siendo competitivas. Las ventas digitales son fundamentales para Beasley Media Group en la era digital actual”, dice Tina Murley, directora de ingresos de Beasley Media Group.
Tener una agencia de marketing digital interna, junto con la transición a un enfoque de ventas consultivo, se ha generalizado en el negocio de la radio. Aproximadamente nueve de cada diez estaciones de radio (89%) están revendiendo ubicaciones de anuncios de video OTT (over-the-top) y/o brindando servicios de producción de video a empresas locales, a medida que la radio continúa expandiendo su menú de servicios digitales más allá de los propios y operados. recursos digitales.
Digital también permite a las emisoras cultivar negocios más allá de su huella de radio. “Las plataformas digitales nos brindan un alcance global, lo que nos permite expandir nuestra audiencia y oportunidades de ingresos más allá de las limitaciones geográficas”, dice Murley.
Sin embargo, a pesar de todo el crecimiento que ha logrado la radio a partir de la venta de servicios digitales, algunas emisoras ven las ventas de anuncios digitales como su mayor impulsor de crecimiento en la segunda mitad.
Hablando con los analistas durante la llamada de ganancias del primer trimestre de la compañía, el director ejecutivo de Townsquare Media, Bill Wilson, dijo que el segmento de ventas de anuncios digitales «fue nuevamente el mayor impulsor del crecimiento en el primer trimestre, con un aumento de los ingresos netos del 15.4% año tras año y un aumento de las ganancias 22.9%.” Ayudando a impulsar esas ganancias está la creciente audiencia en línea de Townsquare, que alcanzó un máximo histórico de 84 millones de usuarios únicos mensuales promedio en el primer trimestre.
A pesar de una desaceleración en las ventas de anuncios digitales en la primera mitad, el CEO de Alpha Media, Bob Proffitt, dice que sigue siendo un área de gran crecimiento para la empresa. “Hemos reunido un equipo para ayudar con el éxito del cliente en el back-end y especialistas en ventas digitales en el front-end. Con la desaceleración del gasto digital un poco en 1S, creemos que tenemos todas las piezas correctas para un crecimiento sólido en la segunda mitad del año”, dijo.
No es ningún secreto que los bajos márgenes de ganancia son uno de los desafíos que enfrentan las emisoras con las ventas digitales. “El crecimiento es astronómico, pero los márgenes están por debajo del promedio. Entonces, el objetivo es cómo podemos aumentar los márgenes con el tiempo”, dijo el CEO de Galaxy Media, Ed Levine.
Para mejorar los márgenes, Galaxy tiene como objetivo traer más de sus productos digitales internamente mediante la creación de un inventario más exclusivo a partir de sus propias marcas patentadas.
“Lo digital está creciendo como una mala hierba con márgenes ajustados. Los eventos están creciendo como una mala hierba con grandes márgenes. Y la radio es de lento crecimiento, con excelentes márgenes. Nuestro objetivo es poder combinar lo digital con los eventos y tener aproximadamente el mismo margen de beneficio que tiene con la radio tradicional”, dijo Levine.
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Inside Radio.
