En el panorama radiofónico actual, que evoluciona rápidamente, los vendedores digitales se han convertido en una fuerza impulsora del éxito de una estación. Lo que alguna vez se consideró ingresos alternativos ahora es obligatorio en la mayoría de las empresas de transmisión.
A medida que la industria adopta la transformación digital, los Premios Radio Wayne reconocen esta excelencia con el premio al ‘Especialista en Ventas Digitales del Año’.
Incluso estar nominado para Radio Wayne es demostrar un talento, experiencia y resultados notables en un papel digital. Greg Beran, uno de los nominados habló sobre la importancia de las ventas digitales y por qué dicho reconocimiento es tan importante.
Greg expresa que lo digital ha pasado del juguete brillante al estándar. Cuando la industria se inclinó por primera vez hacia lo digital, la mayoría de nuestras conversaciones con los clientes les explicaban por qué es importante incluir lo digital en el plan de marketing. Ahora la conversación es más sobre por qué nuestro lanzamiento digital versus otros lanzamientos digitales.
¡Es un mundo digital! No es ningún secreto y tanto la industria como los clientes lo entienden. El pastel que solía ser la radio, la televisión, los medios impresos y las vallas publicitarias ahora está repleto de estrategias de marketing digital. Una estrategia de marketing moderna, efectiva y bien pensada requiere algún tipo de digital, razón por la cual es tan importante en el panorama actual.
Expresa que las habilidades clave de un gerente de ventas radial es la capacidad de enseñar y adaptarse. Un buen vendedor debe poder enseñar tanto a su personal como a sus clientes qué están haciendo estas tácticas digitales y cómo ayudarán a su negocio. Es la combinación de comprender lo que hace la táctica por definición, pero también comprender cómo y cuándo encaja en un plan de marketing.
Adaptarse porque el mundo digital se está moviendo muy rápido. Es importante estar preparado para que algunas cosas se desvanezcan y otras tomen su lugar. Otra razón por la que un vendedor digital debe poder adaptarse es que, en muchos casos, se ofrece una amplia variedad de soluciones digitales a los clientes. Podemos hacer una mejor suposición basándonos en la evaluación del cliente sobre cuál será el enfoque más efectivo, sin embargo, debemos estar listos para leer los datos y adaptar la estrategia si es necesario.
De igual forma es importante que para que un vendedor digital se adapte con otros equipos, como programación y marketing, para mejorar el éxito general de una estación de radio se trabaje de la mano con la programación, el marketing y cualquier otra oferta que proporcione. Estamos lanzando a nuestros clientes planes de marketing, no comercializando productos. Un buen plan de marketing incluye elementos fuera de lo digital.
La credibilidad del producto seguirá siendo algo que los vendedores digitales del medio deben adelantarse. Parece que nos dirigimos a toda velocidad al mundo de la IA y eso traerá consigo una gran cantidad de tácticas de marketing avanzadas. Como parte del mundo digital y radial, será más importante descubrir qué es lo que realmente mueve la aguja en comparación con las ofertas sagradas. Es algo que ya estamos descubriendo y examinando, y se espera que aumente en los próximos años.
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Radio Ink.
