El cierre de las ventas es probablemente el momento que más tensión conlleva en el proceso de colocación de pauta publicitaria, ya que es ese tiempo específico en que te darás cuenta si todo tu trabajo de persuasión ha servido, e incluso podrás detectar si la prospección que hiciste desde el principio fue la correcta.
En realidad, no podemos hacer que este proceso sea emocionalmente fácil, pero sí podemos brindarte algunos cierres de ventas que podrían funcionarte para acercar al comprador al SÍ. ¡Toma nota!
- Ocurriendo ahora mismo, pero no después
Déjale saber a tu cliente que algunos de los máximos beneficios, promociones o descuentos sólo estarán disponibles si se cierra el trato el mismo día, de lo contrario, podría perder oportunidades valiosas en esa compra.
- El cierre anticipado
Los vendedores con más tiempo en la industria, y por lo tanto, más ‘colmillo’, saben cerrar un trato mucho antes de que los clientes se den cuenta de que lo han cerrado, ¿cómo es esto? Haciendo que los compradores vayan comprometiéndose a lo largo de una charla a diferentes cosas a la par que los vendedores también se comprometen a ciertas cosas, lo cual hará que el sí sea casi por default.
- Preguntas constantemente dirigidas
Regularmente cuando tienes un cliente nuevo, éste ha llegado a ti porque no ha visto los resultados deseados para su producto en otras emisoras, es por ello que a este tipo de compradores debes persuadirlos con preguntas como: ¿Realmente quieres un impacto superior? ¿Por qué crees que anunciarte en otros medios no te dio los resultados obtenidos?, etc.
- El cierre suave
Es importante que tengas una presentación del mejor caso de éxito de un producto que se haya anunciado en tus frecuencias, ya que, gracias a esto, podrás presentarlo y cerrar con esta aspiración de tu nuevo comprador a repetir la historia.
Cerrar ventas es toda una habilidad que debe estarse practicando constantemente.
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Loyd Ford a través de Radio Ink.
