Como representante de ventas o gerente de la radio evidentemente deseas cerrar cada vez más ventas para ser el empleado más destacado y obtener más reconocimientos o simplemente para que la emisora tenga más flujo de efectivo y continúe la recuperación del desastre económico que dejó la COVID-19. En esta ocasión, con base en un artículo publicado por Loyd Ford a través de Radio Ink, nos hemos dado a la tarea de recaudar cuatro formas para aumentar tu índice de cierre de ventas. ¿Te atreves a poner en práctica para ser el mejor?
Antes de iniciar con cada punto, es importante que tengas en mente que si un comprador ve más valor en lo que le estás ofreciendo que en el mismo costo de su producto, tenderá a adquirir pauta contigo. Grábate esta palabra clave: ‘Valor’, la cual refiere a los beneficios tangibles e intangibles que tus compradores obtendrán al hacer negocios contigo.
Te dejamos con las cuatro formas:
- “La promoción tiene vigencia”
Cuando estás ofreciendo algún beneficio extra, puedes hacer que la promoción tenga vigencia de uno o dos días después máximo, con esto orillarás a tu cliente a tomar la decisión de comprarte lo más rápido posible, sólo en caso de que tus argumentos hayan sido lo suficientemente convincentes.
- Haz un resumen de cierre
Una vez que hayas terminado la junta más importante con tu cliente, procura parar y enumerar nuevamente cada uno de los beneficios que tendrá al contratar contigo, esto servirá para que la toma de decisión esté orientada hacia el lado positivo. Trata de ir ajustando los objetivos de tu comprador a lo que tú le brindarás.
- Da un ligero descuento final
Sólo en caso de que la pauta se contrate en las próximas 24 horas, ofrece un ligero descuento final, con lo cual, psicológicamente los compradores se sentirán atraídos a invertir en tu emisora. Con este punto fomentarás el famoso FOMO (Fear Of Missing Out), o el miedo a perderse algo que saben que no volverá a suceder, en este caso el descuento.
- Preguntas de visualización
Con base en ejemplos de otros clientes, te recomendamos hacer preguntas de visualización, en donde tus compradores puedan imaginar lo que sucedería si invirtieran su dinero en tu emisora. Por ejemplo: ¿Te imaginas triplicar tu ventas al igual que Office Depot lo hizo cuando se anunció con nosotros?
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Loyd Ford a través de Radio Ink.
