En 2020 un estudio del consumidor realizado por Valassis demostró que el 58% de los millennials, el 62% de la Generación X y el 65% de los hogares con ingresos mayores a 100,000 dólares anuales dijeron queel correo directo fue de gran influencia para que decidieran comprar algún producto. Este medio de difusión les hizo adquirir algún bien o servicio en los últimos 30 días.
Por otra parte, se ha comprobado que la radio es un medio en donde las marcas pueden obtener una gran penetración, ya que este medio llega aproximadamente al 89% de la población total en Estados Unidos cada semana, aquí lo importante es que los ejecutivos de marca sean estratégicos para que las emisoras donde decidan poner sus dólares publicitarios, realmente le estén hablando a las personas indicadas.
La siguiente información te mostrará el porcentaje de personas mayores de 18 años que escuchan al menos una hora de radio diariamente en los mercados de Chicago, Houston, Phoenix, Monterrey-Salinas (CA) y Seattle-Tacoma. Cabe señalar que esta información fue publicada en el estudio llamado The Media Audit:
Chicago: 74.4% Millennials; 80.1% Gen X; 72.4% Adultos con ingresos mayores a 100K; 67.6% Boomers con ingresos mayores a 100K
Houston: 77.5% Milennials; 81.6% Gen X; 71.9% Adultos con ingresos mayores a 100K; 72.4% Boomers con ingresos mayores a 100K
Phoenix: 87.2% Millennials; 74.6% Gen X; 70.3% Adultos con ingresos mayores a 100K; 65.6% Boomers con ingresos mayores a 100K
Monterrey-Salinas (CA): 83.4% Millennials; 70% Gen X; 74.7% Adultos con ingresos mayores a 100K; 51.2% Boomers con ingresos mayores a 100K
Seattle-Tacoma: 83.3% Millennials; 66.8% Gen X; 74.9 Adultos con ingresos mayores a 100K; 67.3% Boomers con ingresos mayores a 100K
Jill Medina, gerente de mercado del suroeste de The Media Audit, comentó: “Es probable que los Millennials y la Generación X exploren su correo directo con cuidado porque muchos tienen familias jóvenes y necesitan los descuentos y cupones que encuentran allí para complementar sus compras y ayudar a equilibrar sus presupuestos”.
“También se debe recordar a los anunciantes que los consumidores ricos también usan cupones y aprovechan las ofertas limitadas en su correo directo. Ser consumidores inteligentes es una de las razones por las que se volvieron ricos», mencionó Medina.
La información publicada por Valassis encontró que los consumidores encuentran como toda una experiencia el abrir el correo y ver qué nuevo tienen las marcas para ellos. Incluso es una forma no sólo de regalar cupones, sino de reforzar el posicionamiento de marca con pequeños regalos brandeados.
Sin duda la combinación de la radio y el correo son excelentes para lograr objetivos de ventas.
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado a través de Inside Radio.
