Esta nota fue realizada con base en una publicación hecha en insideradio.com
Los vendedores más exitosos revelaron sus secretos en “The Top Performer’s Sales Tool Box” (evento de Radio Show), en donde compartieron sus experiencias dentro de la industria y sus actuales métodos para lograr alcanzar sus metas, pues como todos unos profesionales cuentan con herramientas que siempre los han ayudado a mantener un alto nivel de rendimiento.
De los consejos y conocimientos que más destacaron en dicho evento fueron los siguientes:
Vanguardia del significado de la radio: Vendra Grant (Consultora de Medios en Beasley) confesó que una de sus herramientas más eficaces es estar a la vanguardia de lo que significa la radio para la audiencia y los grandes medios de comunicación, manteniéndose informado de los intercambios de radio, presentaciones de la FCC y en Linkendln; acompañándolo con el siguiente argumento: “Escuchar es una habilidad que nunca envejecerá”.
Compartir información con el personal: Danielle Outlaw, directora de ventas de Neuhoff Media, cree que mantener una buena comunicación y estar compartiendo un informe general de lo que sucede en con el ritmo de ingresos, inventario, ganancias y perdidas con el personal cada día, hace que se tenga en claro lo que esta pasando y que todos sean parte de la solución y éxito. “Comparto esto con la programación y las ventas, durante las reuniones semanales de ventas y las reuniones semanales de liderazgo, que están abiertas a cualquiera que quiera venir”.
Información que aporte valor: Bob Parrish (Director de Ventas de Emmis Communications) compartió que uno de sus métodos más eficaces es ofrecer a sus clientes potenciales información que aporte valor y demuestre que tiene experiencia en el actual mundo del marketing.
