Cuando vendemos publicidad en radio, regularmente solo nos enfocamos en cumplir los deseos de nuestros anunciantes, los cuales pueden ir desde poner su anuncio en un programa en particular hasta hacer que nuestro locutor estrella grabe un spot para su marca.
Pocas veces vamos más allá para proponer hacer realidad los sueños de los clientes de nuestros anunciantes. Quizá este sea un trabajo que no nos corresponde directamente, pero, si empezamos a abordarlo, puede darnos una ventaja competitiva ante nuestros compradores de publicidad y frente a otras emisoras de radio.
En la formación actoral existe una pregunta para preparar una escena: ¿cuál es el sueño de mi personaje y qué puedo hacer para que ese sueño se haga realidad hoy? La misma pregunta puede aplicarse a la publicidad: ¿cuál es el sueño del cliente de mi cliente y cómo puede acercarse a él?
Para hacer realidad esto, debemos observar los hábitos, intereses, estilo de vida y aquello con lo que se identifican las personas a las que se dirige un spot publicitario, que, en teoría, son las mismas personas a las que les hablas desde tu emisora.
Un sistema de seguridad puede significar tranquilidad; una motocicleta, libertad; un programa educativo, la posibilidad de sentirse un mejor padre. La publicidad efectiva conecta el producto con esa aspiración.
Cuando encuentras esa respuesta, dejas de vender solamente un producto y comienzas a contar una historia en la que el consumidor puede imaginarse viviendo la vida que desea.
Propón comenzar con la producción de nuevos spots basándote en la realización de los sueños de los clientes de tus anunciantes.
Esta nota es una adaptación al español de un artículo publicado por Jeffrey Hedquist a través de Radio Ink.
