Recientemente Borrell Associates publicó una encuesta que realizó a pequeñas y medianas empresas, en donde investigó cómo sus ejecutivos actualmente se relacionan con la publicidad, y si realmente están invirtiendo lo necesario en anuncios en medios. A continuación, te enlistamos algunos de los hallazgos principales:
- El 50 % de las pequeñas y medianas empresas considera que invierte menos de lo necesario en marketing y publicidad.
- En el 2022 este porcentaje se elevaba al 46 %, lo cual muestra una tendencia al alza.
- El 9 % de los ejecutivos considera que está gastando de más, mientras que el 35 % cree que su gasto publicitario y en MKT es
- Los anunciantes locales no perciben un problema de retorno de inversión (ROI), sino un problema de nivel de inversión insuficiente.
- Lo anterior contradice la creencia de muchos vendedores de medios de que las empresas buscan reducir su gasto publicitario.
- El factor más importante para decidir en qué medios invierten los ejecutivos de las marcas es la segmentación (35 %), superando al alcance (26 %).
- Actualmente se prioriza el enfoque de “llegar a las personas correctas”, sobre “llegar a más personas”.
- El 50 % de anunciantes ha optado por eliminar de su estrategia de medios a los canales de bajo rendimiento.
- Entre las empresas con procesos formales de medición de retorno de inversión, el 40 % cree que invierte lo adecuado, contra el 30 % de las que no tienen medición estructurada
- Los anunciantes buscan una relación directa entre publicidad y resultados de negocio.
La oportunidad para los medios no es vender más espacios, sino demostrar con datos que generan resultados reales.
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Inside Radio.
