En un mundo donde lo nuevo siempre parece mejor, muchos vendedores caen en la trampa de perseguir el “juguete más brillante”. Sin embargo, esta búsqueda constante de innovación puede hacer que pierdan de vista lo más importante: la constancia.
Warren Buffett, uno de los inversionistas más exitosos de todos los tiempos, construyó su fortuna no con apuestas arriesgadas, sino con una estrategia de inversión paciente y firme. Quien invirtió mil dólares en Berkshire Hathaway en 1962 hoy tendría cerca de 87.5 millones. Todo por seguir una estrategia ‘aburrida’, pero efectiva.
Este principio aplica también al mundo de las ventas y la publicidad de reclutamiento. Ser excelente en lo que haces, mantener una estrategia clara y pensar en el largo plazo puede traer mejores resultados que cambiar de rumbo con cada nueva tendencia.
Para los grupos de radio, esto significa construir una base sólida: conocer a sus clientes, ofrecer soluciones consistentes y enfocarse en generar valor. Las modas van y vienen, pero las relaciones duraderas y la reputación se construyen con tiempo y constancia.
¿Tu estrategia de ventas está construida para durar o solo estás persiguiendo lo más brillante del momento?
Esta nota fue realizada con base en una idea sacada de un artículo publicado por Radio Ink, con contenido de Alpha González.
