En el mundo de las ventas, las propuestas más exitosas son aquellas que responden a dos preguntas esenciales: “¿Por qué?” y “¿Cómo?”.
El “por qué” se enfoca en persuadir al cliente sobre las ventajas de elegir estos medios y trabajar con una empresa en particular. Desde el alcance de audiencia hasta las capacidades de segmentación, este enfoque destaca las fortalezas de las herramientas ofrecidas, aunque puede centrar demasiado la conversación en el vendedor.
En cambio, el “cómo” coloca las necesidades del cliente en el centro. Responde preguntas como: ¿Cómo nuestra propuesta soluciona sus desafíos? ¿Cómo cada herramienta impactará en sus resultados? Este cambio de perspectiva transforma la venta en una solución a medida, lo que genera confianza y alianzas duraderas.
Para aplicar el “cómo”, considera:
- Formular objetivos claros basados en los resultados que el cliente busca, como aumentar el tráfico o las ventas.
- Integrar el mensaje creativo desde el inicio, mostrando cómo influirá en la audiencia.
- Explicar cómo cada herramienta contribuye al éxito de la campaña.
Al enfocarte en resolver los problemas de marketing del cliente, pasas de vender espacios publicitarios a ofrecer resultados tangibles.
¿Estás listo para transformar tus propuestas y llevar tus ventas al siguiente nivel?
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Inside Radio.
