¿Sientes que te has convertido en un vendedor publicitario promedio, pero ya no sabes qué más hacer? Pat Bryson, experta en ventas y colaboradora en Radio Ink, nos ha compartido algunos rasgos que podrían faltarte por desarrollar para ser el más brillante de todo tu mercado, ¡Ojo aquí!:
- Innova en tus procesos
Los supervendedores no tienen rutinas tan establecidas, porque todo el tiempo están buscando nuevos caminos de mejorar sus prospecciones, acercamientos con clientes, formas de persuadir, etc.
- Fíjate metas
A corto, mediano y largo plazo.
- Resuelve problemas
Quítate el ‘no’ de la mente. En la medida que ayudes a tus clientes estos se fidelizarán a ti.
- Ve al cliente como un socio no como un adversario
- Ensaya tus llamadas
¡Prepárate! La persuasión no se da por sí sola, también se ensaya.
- Intercambia información
Deja de intentar vender directamente, mejor aprende a intercambiar información valiosa que haga sentir a tus clientes que eres la mejor opción.
- Comparte tu experiencia y da ideas
Gracias a eso el cliente sabrá que estás interesado en sus objetivos, no directamente en su dinero.
- Cumple tu palabra
No tienes idea de lo importante que es cumplir con lo que prometes. Haz esto y verás como aumenta la fidelidad de tus compradores.
- Acude a convenciones
Los mejores vendedores cada día amplían su red de contactos.
¿Qué te falta para ser de los mejores?
Esta nota es una adaptación al español de un artículo publicado por Pat Bryson a través de Radio Ink.
