Si quieres que tus ventas de radio y medios alcancen un nuevo nivel en 2026, no basta con depender de la suerte o la motivación momentánea. Loyd Ford, experto en ventas, propone enfocarse en seis hábitos fundamentales que diferencian a los vendedores que cumplen sus metas de los que las superan de manera consistente.
Estas ‘seis fuerzas’ no son trucos mágicos, sino prácticas concretas que deben incorporarse al día a día. Entre ellas se encuentra la planificación semanal de prospecciones, que permite organizar contactos y oportunidades de manera estratégica. La persistencia, por su parte, ayuda a mantener la constancia ante rechazos y obstáculos inevitables en el proceso de ventas.
Ford también destaca la importancia de no tomar el rechazo de manera personal, un enfoque que protege la motivación y la confianza del vendedor. La empatía y la conciencia situacional facilitan entender mejor al cliente, sus necesidades y su contexto, lo que aumenta las probabilidades de cerrar un trato. Finalmente, las habilidades de escucha activa son clave para adaptar las propuestas y generar conexiones auténticas.
Implementar estos hábitos no solo mejora los resultados de ventas, sino que también fortalece la relación con los clientes, haciendo que el crecimiento sea sostenible a largo plazo. En un mundo donde la competencia es cada vez más intensa, la disciplina y la estrategia marcan la diferencia.
Entonces, la pregunta que queda es: ¿Estás listo para aplicar estas seis fuerzas y llevar tus ventas de radio al siguiente nivel en 2026?
Esta nota fue realizada con base en una idea sacada de un artículo publicado por Radio Ink, con contenido de Alpha González.
