Muchos profesionales de la radio suelen ver enero y febrero como meses lentos, pero Loyd Ford recuerda que son, en realidad, una oportunidad clave para preparar el terreno para un año exitoso. La clave está en no esperar a que los presupuestos de los clientes se definan, sino en tomar acción desde el primer trimestre.
Ford sugiere que los vendedores adopten una mentalidad proactiva y estratégica, ofreciendo más que espacios publicitarios:
- Ideas y conceptos creativos que conecten con la audiencia.
- Campañas temáticas de inicio de año, mostrando cómo la radio puede impulsar los objetivos de los negocios.
- Asesoría consultiva, posicionándose como aliados de los clientes en lugar de simples proveedores.
El objetivo es ‘poseer’ el primer trimestre, asegurando que los clientes vean la radio como una herramienta esencial para comenzar 2026 con fuerza. Esto no solo incrementa las ventas, sino que fortalece la relación con los clientes al demostrar interés genuino en su crecimiento.
En un entorno donde la competencia es intensa y las decisiones de inversión se toman rápidamente, aquellos que planifiquen y ejecuten temprano tendrán ventaja. La diferencia entre un año promedio y un año excepcional puede depender de cuánto trabajo se haga en los primeros meses.
Si quieres que tus ventas de radio despeguen desde enero, ¿Estás listo para cambiar la forma en que abordas el inicio del año y ser el aliado estratégico que tus clientes necesitan?
Esta nota fue realizada con base en una idea sacada de un artículo publicado por Radio Ink, con contenido de Alpha González.
