Los anuncios de radio no siempre cumplen con las expectativas, y la razón podría no estar en los datos, sino en la falta de emoción. Un análisis de Pierre Bouvard, director de Insights de Cumulus Media, confirma que la verdadera fuerza de la publicidad está en la historia, no en la segmentación.
Según Las Cinco Claves para la Efectividad Publicitaria de Nielsen, la creatividad impulsa el 49% del impacto en ventas, mientras que la segmentación solo representa el 11%. Sin embargo, muchos profesionales del marketing siguen creyendo lo contrario.
Estudios de Les Binet y Peter Field mostraron que las campañas emocionales superan a las racionales en todas las métricas: reconocimiento, confianza e imagen. Incluso, duplican el impacto en ventas y participación de mercado. De igual forma, Effie Worldwide y System1 encontraron que las narrativas amplias y emotivas generan mayores ganancias que las campañas demasiado dirigidas.
El humor también potencia los resultados: según System1, los anuncios divertidos multiplican por cinco el crecimiento de la cuota de mercado. En audio, la efectividad es aún más clara: Nielsen reveló que el recuerdo aumenta del 59% al 77% cuando la marca se menciona varias veces, especialmente en los primeros segundos.
Finalmente, Kantar Millward Brown comprobó que la simplicidad mejora el recuerdo; los anuncios con un solo mensaje permanecen más en la mente del oyente.
En la radio, la emoción y la historia son el verdadero algoritmo. Porque cuando la creatividad es humana y genuina, construye marcas; cuando no lo es, solo llena el aire. ¿Está tu marca contando una historia que realmente se escuche?
Esta nota fue realizada con base en un artículo publicado por Radio Ink.
