El creativo Jeffrey Hedquist propone una técnica práctica para diseñar anuncios de radio que realmente conecten con el público y cumplan el propósito del cliente: vender resolviendo problemas. Su método parte de una idea simple: los oyentes buscan soluciones, no solo mensajes comerciales.
Para lograrlo, Hedquist sugiere seguir estos cuatro pasos:
- Haz las preguntas correctas. Pregunta al dueño o al personal del negocio cuáles son las tres dudas o problemas más frecuentes que sus clientes les plantean.
- Crea una lista maestra. Reúne todas las respuestas y clasifícalas. Este material se convertirá en la base de tus anuncios.
- Prioriza los temas. Determina cuáles son los más repetidos o los más importantes para la audiencia del cliente.
- Convierte las respuestas en contenido. Usa esa información para construir los spots: pueden ser dramatizaciones, historias breves o formatos de pregunta y respuesta.
Hedquist recomienda aprovechar esas mismas ideas para otros medios: redes sociales, blogs, videos o newsletters. Así, un mismo concepto puede transformarse en una estrategia multiplataforma coherente y poderosa.
El secreto está en dejar de hablar de lo que el anunciante quiere decir, y enfocarse en lo que el público necesita escuchar: soluciones reales, contadas de forma atractiva y fácil de recordar.
¿Estás creando anuncios que resuelven problemas o solo repiten lo que el cliente quiere vender?
Esta nota fue realizada con base en una idea sacada de un artículo publicado por Radio Ink, con contenido de Alpha González.
