Hace algunos días tuve la oportunidad de ver una película llamada ‘Amores Materialistas’, la cual, a grandes rasgos trata de una mujer que se encarga de agendar citas románticas para solteros con intereses comunes. Dentro de este filme se maneja el concepto de ‘hombres unicornio’, para referirse a aquellos individuos con características bastante valoradas en el mercado, es decir: guapos, con musculaturas prominentes, buenos sueldos, estudios, estilos de vida destacables, etc.
Traigo este ejemplo a colación, porque, justo en el mundo de las ventas de radio podemos hacer una analogía con lo antes mencionado. Actualmente somos parte de empresas que ofertan su tiempo aire buscando brindar el mayor beneficio a los clientes. ¿Qué pasaría si retomaremos el concepto mencionado, lo hiciéramos nuestro y nos convirtiéramos en empresas de radio unicornio?
Acá una propuesta de puntos que pueden servirte para convertirte en una opción excepcional, es decir, en tu mejor versión y que así los clientes se decidan por ti más rápidamente y sin dudas:
- Ofrece experiencias
Que los clientes no puedan encontrar en ningún otro lugar. No sólo vendas, también desarrolla un esquema que te permita interactuar con tus compradores para que el acercarse a ti sea toda experiencia de aprendizaje de marketing.
- Precios no sólo competitivos
No te pedimos que seas el que dé más barato, pero si el que ofrezca mayores beneficios al anunciarse contigo.
- Conocimiento profundo de la segmentación de tu emisora
No sólo tengas un panorama general de quienes te escuchan, date a la tarea de encontrar quiénes sintonizan en cada franja horaria, a qué se dedican, qué les apasiona. Recuerda: información es poder.
- Excelente atención preventa, venta y posventa
La atención al cliente es uno de los puntos más importantes. Mientras tus compradores más se sientan atendidos, es más probable que tengan fidelidad hacia tus servicios.
- Pauta multiplataforma
Han quedado atrás esos tiempos donde las empresas sólo ofrecen paquetes para anunciarse en AM o FM, hoy en día se deben incluir Podcasts, sitios web, redes sociales, patrocinios, etc.
¿Qué otras cualidades podrían convertir a tu emisora de radio en un unicornio de las ventas?
