¿Tu emisora de radio se encuentra transmitiendo en un mercado saturado de medios de comunicación? Si sí, es probable que te esté costando mucho más trabajo vender pauta publicitaria actualmente, por lo que, en esta ocasión queremos proponerte cinco alternativas para lograr desplazar más espacios al aire aún a pesar de tu contexto mediático:
- Migra del spot al ‘clúster publicitario integrado’
El cual incluya cuñas tradicionales, menciones en vivo, cápsulas temáticas patrocinadas, inserciones en Podcasts, presencia en Streaming y publicaciones en redes sociales; todo esto por un gran precio.
- Data-driven selling
Deja de vender sólo los datos de tus ratings, ahora haz que una de tus ventajas competitivas sea comunicar los datos de comportamiento del oyente como: hábitos de consumo, afinidad musical y temática, momentos de conexión emocional, etc.
- Busca nichos publicitarios ignorados
Explota la estrategia del océano azul, en donde dejes de competir por los sectores sobreexplotados y empieces a buscar los nichos de producto ignorados.
- Spots programáticos y dinámicos
En donde los anunciantes cambien las temáticas de acuerdo con la hora del día. Por ejemplo, los restaurantes pueden anunciar sus desayunos por la mañana y sus cenas por la noche.
- Publicidad geolocalizada
Esto ya es un hecho gracias al sistema ZoneCasting de GeoBroadcast Solutions en Estados Unidos. Si tienes el presupuesto para costearlo, comienza a incluir la pauta publicitaria geolocalizada.
¿Quieres salir ganador de esta batalla publicitaria? Comienza a ofrecer servicios diferenciados.
