“El éxito en ventas no se encuentra en libros, ni en seminarios: se construye en las trincheras”, menciona Loyd Ford, experto en ventas y radiodifusión, a través de su más reciente publicación en Radio Ink. Y es que resulta bastante real como a veces nos quejamos de que los clientes publicitarios no están dispuestos a invertir, pero pocas veces nos cuestionamos a nosotros mismos sobre qué hemos hecho diferente para obtener más ganancias.
Algo hay de cierto en todo este crecimiento que deseamos: si queremos más, vamos a tener que dar un poco más de nosotros mismos, lo cual muy pocos están dispuestos a hacer. En radioNOTAS hablamos de la preparación constante de los vendedores, sin embargo, esto resulta ocioso si todo lo que se aprende no se aplica. Las ventas no se tratan de inspiración, sino de ejecución.
A continuación te brindamos algunas preguntas que puedes hacerte junto con tu equipo de ventas para determinar cuánto están dispuestos a ganar o crecer sus comisiones:
- ¿Estás dispuesto a realizar las suficientes llamadas para conseguir lo que quieres ganar de aquí a un año?
- ¿Investigas a tus prospectos antes de verlos?
- ¿Estás al tanto de las tendencias publicitarias que tienen éxito actualmente?
- ¿Conocer el sector al que pertenecen tus anunciantes potenciales? ¿Tienes datos de rendimiento publicitario de esa industria?
- ¿Estás lo suficientemente armado con material que brinde información, ideas y oportunidades para tus clientes? Haz más allá de lo que se considera tu trabajo.
Aunque las preguntas anteriores son esenciales, la principal es ésta: ¿Estás dispuesto a pagar el precio de alcanzar tus objetivos de ventas?
Esta nota es una adaptación al español de un artículo publicado por Loyd Ford a través de Radio Ink.
